身处光伏严冬，赶碳号一直在想考，什么才是股东一家企业穿越周期的根人道力量。

是一个明晰正确而且取得坚决落地的计策？是一支强有劲的团队？是一套精致化的解决和运营体系？是一系列成本越过、适销对路的产物？是一个长坡厚雪的国外市集？如故一批历久相伴、不撞南墙不回头的客户？

赶碳号以为，以上这些齐对，但齐不是最底层的东西。从压根上决定一家企业基业长青的，是文化。文化毫不是虚无缥缈的东西，文化是价值不雅，是标准论，是共同撮要，是行为准则。一家企业的文化，是计策、组织、团队的基座，亦然产物、市集、客户的本源。当下光伏正处严冬，哪家光伏企业的文化更强劲，哪家企业就能最初走出来，就能赢。

作念企业，九九归一只须一条护城河，即是你能不可合手续地创造历久价值。决定一家企业创造历久价值的，从压根上说是文化，以及基于文化的计策、组织和一系列商量解决行为。产物是商量的载体，事迹仅仅商量的拆伙。

光伏严冬，纵不雅光伏企业财报，趋势疏导的事迹主义，其实已不再是重点，因为讲真，五十步与百步的区别意旨并不大。若是从实操层面讲，咱们更应该怜惜，光伏企业的过冬才略，以及在行业“破晓”后的爆发后劲。这取决于企业的一体化经过、n型产能放量的才略、全面成本越过下的极致降本才略以及合手续的研发参预等等。

对于光伏老兵晶澳科技来说，在赶碳号看来，其最明显的特质，就在于有一个顽强的文化体系，或者称之为想想体系。多年来，光伏老兵晶澳科技永远不争第一，但永远在第一梯队。这小数若是体咫尺具体的商量解决四肢上，即是“活水不争先，争的是绵绵不断”。比如，在这一轮行业大洗牌之中，低调的晶澳科技早已未雨野心，藏器于身，主见长久，以待天时，恭候“破晓”之后的那一轮爆发。

01 n型产能参预已完成，正蓄势待发

2023年以来，追随光伏n型产物需求快速增长，p型产物正加快退出市集。

机构统计，2023年光伏p型电板市占率已降至71%，n型电板市占率则上涨为27%，算计2024年p型电板的市占率将进一步降至23%，n型电板的市占率则将增至70%以上，其中TOPCon电板市占率有望达到约65%。

晶澳科技，固然不像晶科那样高举n型TOPCon大旗，但相同亦然一家跑在最前边的企业，格调刚毅，推行澈底。公司财报骄慢，2023年以来，晶澳科技旗下九个坐褥基地、20余个新建n型产能技俩已获胜投产，组件产能达到95GW，硅片和电板产能折柳达到组件产能的90%以上，n型电板产能相对总产能的占比攀升至67%，n型产能鸿沟跃居行业前线。

基于2023年的大量参预，晶澳科技本年在鄂尔多斯的一体化技俩、在好意思国的2GW组件技俩、在越南的5GW电板技俩均将连接投产。待以上技俩全部落地后，晶澳科技硅片、电板、组件各要领产能均将防碍100GW，且其中n型产能占比进一步攀升。晶澳科技暗意，2024年公司的商量重点会放在开释现存产能、普及现存产线的旁边率以及普及投资文书率上来。

抽象以上，晶澳科技在2023年以来对n型产能的庞杂参预，一经基本告一段落，公司在n型产能上的大齐老本开销不会在2024年连接发生。与此同期，公司n型产能将在2024年辘集开释。

一个有劲的佐证是，晶澳科技在年报事迹算计中暗意，公司2024年组件出货量场合大幅普及至85-95GW。

这里特出值得一提的是，晶澳科技在年报中暗意，公司正加快淘汰过期产能。此处的“过期产能”，无疑是指PERC。晶澳科技正在剔除历史株连，全面而澈底地向中枢n型时期迭代。

头部老玩家和二三线企业，即使站在n型TOPCon这样归并条起跑线上，宇宙的发轫仍然不尽疏导。老牌企业在全球的渠谈、品牌上风以及强劲的研发才略，二三线企业齐无法企及。这就意味着，相同是淘汰出清过期产能，以晶澳科技为代表的龙头企业的n型产能旁边率、产物良率无疑会更高，穿越周期的才略也相应更强。

02 精致化运营，是一门硬功夫

俗语说，莫得回款的销售即是耍流氓。

赶碳号初入行时，一位在鸿沟体量上比晶澳还要大的光伏企业崇敬东谈主说，咱们在供应链解决、现金流解决和回款条款上，对标学习的，即是晶澳科技。其时闻听此言，有些不太肯定。自后，和晶澳科技的客户、经销商战役得多了，才知谈此言非虚。

在几家一体化组件企业中，晶澳科技对于销售回款的严格条款，是出了名的，从来齐是现金现货，不搞赊销。正因如此，其应收账款进展也最为优秀。晶澳科技实实在在，从来不追求莫得回款的出货量。

凭证各家公司财报，2023岁首部一体化企业的光伏组件毛利润率如下：隆基绿能18.38%，晶澳科技18.28%，阿特斯16%，天合光能15.54%，晶科动力14.43%，东方日升13.63%。晶澳科技组件毛利润率在上述六家企业中位居第二。

这一轮光伏周期的特色是全产业链多余。这就意味着只须主材全产业链价钱靠近盈亏线以至更低，倒逼过期产能出清之后，行业才气否尽泰来。

对于头部大企业而言，产能体量决定很难通过各异化的小众产物路子求生，比拼的即是全面成本越过。多年以来，晶澳科技在一分一厘抠利润方面，在几家头部企业中向来有其上风。

除较高的毛利率除外，晶澳科技的净利率从2022年的7.59%普及至2023年的8.82%。净利率普及反应了晶澳商量质地的普及。

此外，在智能制造期间，企业的运营才略普及亦然降本增效的关节。晶澳科技财报骄慢，公司从研发、坐褥到运营销售充分流露智能制造、5G、东谈主工智能、大数据等数字时期，提高坐褥运营效果，裁减坐褥和运营成本。与之相应的，晶澳科技存货盘活率、流动钞票盘活率折柳为5.03次、1.87次，均优于行业平均水平，公司产、销、存盘活的提速，充分反应了公司高效的运营才略。

纵不雅晶澳科技上市以来通盘财报，其积年研发参预均占据总营收的5%以上。咫尺，晶澳在积极导入新式时期以竣事降本，正通过无主栅时期、新式印刷时期、银包铜浆料、电镀铜等多种时期裁减银耗，并积极探索及应用硅片薄片化细线化、银浆时期更新迭代和国产化替代等，再次促进降本。

03 文化，何如成为一种强劲的力量

行业下行周期，各家企业为了拆伙成本，甩掉产物性量者有之，功率虚标者有之。但晶澳科技的作念法随机违反。

赶碳号牢记，一位来自辽宁沈阳的经销商先容，他卖组件这样多年下来，对晶澳产物最大的感受即是，客户的骨子发电量，齐会大于晶澳组件的标称功率。

骨子上，晶澳的组件的功率，反而会比骨子功率少标几瓦。组件的利润一经薄如纸，但晶澳科技多年以来，却一直坚合手干这种亏损交易。九九归一，即是为了客户的口碑。因为对比下来，晶澳的产物比同等功率的竞品发电量更大，经销商在推晶澳产物时，面临客户更有底气。

赶碳号战役的晶澳东谈主，其实远比战役晶澳产物要多。

最近两年，跨界光伏者众，亟需招兵买马，最顺利的即是挖角头部企业。在几家企业中，晶澳的薪酬确定不是最高的那一家，但却是最难挖的一家——因为晶澳的团队褂讪性很是高，光靠花钱砸，还真砸不动。

按说，销售团队的东谈主员流动率最高，但晶澳的销售，不管的高管如故腰部力量齐相对褂讪。比如，2023年一家头部企业大举进犯组件，销售团队中组团来自隆基、天合、正泰等企业，但却鲜有晶澳的营销东谈主员跳槽。并不是晶澳给的钱最多，也不是晶澳东谈主出去以后莫得市集竞争力，恰正是因为不太好挖。

另外，晶澳的东谈主挖不动，不代表即是铁板一块绝对固化。骨子上，多年下来，晶澳科技从某种角度上一经成了光伏行业的黄埔军校。

这家企业确切一个出东谈主才的一个地方。这一轮光伏周期的几家当红企业的风浪东谈主物，不少东谈主齐配置于晶澳。赶碳号削弱举几个例子，钧达股份的张满良、润阳股份的陶龙忠、全部新能的刘勇、中环新动力的刘志锋……天然，愈加不要说曾参与创办无锡尚德、中电光伏、晶澳和海润四家光伏企业、携带三家企业见效上市的光伏教父杨怀进了。

他们中有不少东谈主骨子上一经从晶澳辞职多年，以至转战过好几家企业。然则，和他们谈起晶澳时，齐会流瓦解自重与感德。在阿谁年代，晶澳往来解放，从来没东谈主神话过晶澳会对哪位辞职高管发起竞业辞谢啥的。随机违反，他们在自后创业后，晶澳以至还会成为他们的大客户。

有一位媒体同业一又友在谈起晶澳文化时，招供之情音在弦外。“真挚、质朴、敬畏、感德”，八个字的晶澳精神，在这位“外东谈主”那边，果然大约大开窗户说亮话。

晶澳科技董事长靳保芳说，“一项伟大的行状，离不开一支伟大的戎行；一支伟大的戎行，一定有伟大的企业文化。晶澳文化不仅是作念事的文化，更是作念东谈主的文化。”诚如此言。

后 记

最近，赶碳号怜惜到晶澳发生的一件很是小的小事。不久前，在中东地区斋月节时期，晶澳科技和当地的计策合营伙伴Power n Sun(PNS)向阿联酋当地清冷光伏工东谈主送去了开斋餐。

本年，全球化对于中国光伏企业来说变得无比伏击。全球化最难之处，其实不是产物出海或者产业链出海，而是的确融入当地的文化，融入当地的社区，终末成为当地原土化的企业公民。

晶澳与阿联酋清冷光伏工东谈主之间的这种鸠合，看似寻常，但却是作念企业的最高田地——发乎于内心。这是一种强劲的力量。

对于晶澳文化的故事有好多，今天只说了小数外相。一家大约长久让职工历久招供、客户一直爱重、合营伙伴感动的企业，有什么事理不会见效呢？